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集成吊顶厂家--市场透析:集成吊顶品牌≠高价格

如何走出低利润的困境,大部分企业开始打造自己的品牌,通过提高产品附加值以获得更高的利润。然而,好品牌并不等于高价格,高价格的产品未必就是品牌产品,这是集成吊顶企业在打造品牌中一定要走出的误区。

品牌≠高价格

打造自主品牌是集成吊顶行业发展的必然趋势,只有不断树立品牌吊顶行业才能越走越远。但在集成吊顶市场尚不稳定的当下,如果以提高产品价格为目的打造品牌,赋予产品过高的附加值,将会在这一轮的洗牌中被淘汰。

2014年5月对集成吊顶而言是个转折点,5月前的集成吊顶企业在混乱中挣扎,在冷淡的市场行情下蛰伏。5月后的持续促销爆发激活了市场,但并非每个吊顶企业都是受益者。从销售量靠前的吊顶企业我们可以看到,销售量攀升大多是大众品牌,在价格上非常亲民,加之促销的火热气氛促使消费者快速下单。在放价跑量阶段,不愿放下身段的高价格品牌,拉远了消费者与品牌的距离,高附加值似乎在这一阶段不并吃香。虽然高价格的消费市场仍在,然后某公司销售总监的一句话道破天机,“高价格的产品肯定会有人消费但毕竟是少数,如果能赢得大多数消费者买单,我们的销售量肯定是惊人的,所以我们选择以价换量。”

品牌不是高价格,那是什么?

品牌是高品质。对喜欢物廉价美的家庭主妇而言,高价格虽然不讨她们喜欢,但她们也从未放弃对品质的要求。在实际案例中,吊顶开裂、吊顶坍塌等事故提醒着消费者劣质吊顶的危害。与价格相比较健康和生命安全显得更加重要,一个好的集成吊顶品牌必须具备过硬的品质。在集成吊顶刚刚开始的前几年,家庭式的小作坊不合格产品充斥市场,但随着集成吊顶市场的不断成长,品牌吊顶越来越得到消费者的认可,这足以说明消费者对品质的追求。

吊顶企业想要做好品牌,首先也以产品品质为基础赢得消费者良好口碑,主动摒弃劣质材料,加强产品管理不断提高产品品质。提供适合市场需求的优质产品才是打造品牌的王道。

品牌就是优质服务。一个好的品牌有着无可挑剔的售后服务。由于集成吊顶产品有着自身特殊性,在售后服务尤其是安装上要求更高。集成吊顶由铝扣板、电器、龙骨等部分组成,选择优质产品同时要配合专业安装。在这方面有很多集成吊顶企业做的都非常到位,如欧柏特的“24小时”服务机制。